Casi todos, al adentrarnos por primera vez en el mundo del marketing de afiliación, buscamos nichos rentables que prometan darnos una buena ganancia. Y eso está muy bien.
Pero algunos piensan que hay una fórmula mágica para ganar dinero con el marketing de afiliados. Y creen que, solo por haber elegido un nicho rentable, es válido vender cualquier cosa y de cualquier manera.
En realidad, es un poco más complicado que eso. Hay que implementar y repetir las buenas prácticas de marketing que han sido probadas por gente más experta a lo largo de muchos años de trabajo y dedicación.
Algunas de estas tácticas, aunque son del marketing online en general, se aplican de maravilla al caso más particular del marketing de afiliados. En especial las cuatro que te explicaré a continuación.
4 tácticas efectivas para ganar dinero con el Marketing de Afiliación
1Promueve cada tipo de producto en un sitio web diferente
No lo agrupes todo para ahorrar dinero en el alojamiento web. Es mejor tener un sitio web diferente por cada tipo de productos que quieras vender. De esta manera, puedes generar autoridad sobre ese tema en particular. Sobre todo si incluyes reseñas de los productos para que los visitantes se familiaricen con las características y bondades de cada uno.
Y, siempre que sea posible, añade testimonios de clientes que ya han probado el producto. A esto último se le llama «prueba social». Y da resultados increíbles, porque a la gente le encanta conocer lo que opinan aquellas personas que ya han comprado. Esto funciona mejor todavía si los clientes que dan su testimonio te permiten usar sus nombres y fotos.
Otra recomendación es escribir artículos que destaquen los usos del producto, e incluirlos en el sitio web como una página adicional. Haz que las páginas sean atractivas y convincentes. Cada titular debe ser persuasivo y, al principio del texto, deben estar destacados los puntos especiales. Esto hará que los lectores quieran saber más y lean todo el artículo.
Y no dejes de incluir, al final de cada página, una llamada a la acción o Call To Action (CTA) para que los lectores se sientan motivados a realizar acciones: comprar el producto del que habla el post, comentar, compartir en las redes sociales, ponerse en contacto contigo, etc.
2Regala valor a tus lectores
Ofrece contenido valioso a tus lectores, como e-books, checklists y videotutoriales, a cambio de sus datos de contacto. Coloca estos recursos estratégicamente en la página para atraer la atención. Implementa mensajes de auto-respuesta por correo electrónico para mantener la conexión con los suscriptores, aprovechando así el poder del email marketing para cerrar ventas.
La mayoría de los usuarios se sienten más atraídos hacia una web o negocio online cuando tienen la posibilidad de descargar información útil. Saber esto y ponerlo en práctica te ayudará construir una base de datos de suscriptores para generar futuras ventas.
Esta es, sin dudas, una de las mejores formas de mantener e incrementar tus ingresos con el marketing de afiliación.
De acuerdo con estudios, una venta se cierra generalmente en el séptimo contacto por email con un prospecto. La mayoría abandonan la web y no vuelven más. Pero si logras que te proporcionen sus datos de contacto y les das seguimiento por correo electrónico, tus probabilidades de cerrar la venta aumentarán.
Puedes, por ejemplo, recordarles aquel producto que querían más tarde pero que al final no compraron. También sugerirles la lectura de una reseña sobre un producto nuevo o informarles de un descuento especial. Hay muchas opciones en este sentido.
Lo que más importa es la forma en que lo comuniques. Por eso, debes hacer que el contenido gire en torno a las razones específicas que tienen los usuarios para comprar este o aquel producto. En otras palabras, jamás lo hagas sonar como un argumento de venta. Recuerda esta máxima:
Véndele a la mente y no a la gente.
Eso implica concentrarse en puntos importantes como la forma en que tu producto puede hacerle la vida más fácil y agradable al cliente potencial.
En este sentido, es muy útil incluir un asunto convincente en el correo electrónico y enfocar al texto en las necesidades que puede solucionar. Y, en la medida de lo posible, te recomiendo evitar la palabra “gratis”, porque todavía hay filtros de SPAM antiguos que vierten ese tipo de contenidos en la basura antes de poder ser leídos.
3Determina el tipo de tráfico que quieres se dirija a tu producto
Los visitantes que no tienen ningún interés en lo que estás ofreciendo, no constituyen una oportunidad de venta. Por eso, debes asegurarte siempre de atraer a tu web personas que sí pueden estar interesadas en el tipo de producto que vendes.
Para ello, tienes que ponerte en la piel de ellos, pensar como pensaría tu cliente ideal, sentir en carne propia el por qué te necesitan. ¿Quieres ganar dinero con el marketing de afiliación? Entonces, conecta con las necesidades de tu público objetivo. Solo de esa manera podrás crear contenido que responda a dicha necesidad, y cerrar ventas con éxito.
Con esto en mente, puedes escribir artículos para e-zines y revistas electrónicas del mismo nicho de tu web o similares, consiguiendo de esta forma enlaces que lleven tráfico cualificado al sitio y mejoren el posicionamiento de este en los motores de búsqueda (Google, Bing, Yahoo!, etc.).
Intenta escribir un mínimo de dos artículos por semana, con al menos 300-600 palabras de extensión. Escribiendo y manteniendo continuamente estos artículos, puedes generar hasta 100 visitas diarias de lectores que se correspondan con tu cliente ideal.
Los visitantes que no tienen ningún interés en lo que estás ofreciendo, no constituyen una oportunidad de venta. Por eso, debes asegurarte siempre de atraer a tu web personas que sí pueden estar interesadas en el tipo de producto que vendes.
Para ello, tienes que ponerte en la piel de ellos, pensar como pensaría tu cliente ideal, sentir en carne propia el por qué te necesitan. ¿Quieres ganar dinero con el marketing de afiliación? Entonces, conecta con las necesidades de tu público objetivo. Solo de esa manera podrás crear contenido que responda a dicha necesidad, y cerrar ventas con éxito.
Con esto en mente, puedes escribir artículos para e-zines y revistas electrónicas del mismo nicho de tu web o similares, consiguiendo de esta forma enlaces que lleven tráfico cualificado al sitio y mejoren el posicionamiento de este en los motores de búsqueda (Google, Bing, Yahoo!, etc.).
Intenta escribir un mínimo de dos artículos por semana, con al menos 300-600 palabras de extensión. Escribiendo y manteniendo continuamente estos artículos, puedes generar hasta 100 visitas diarias de lectores que se correspondan con tu cliente ideal.
Los visitantes que no tienen ningún interés en lo que estás ofreciendo, no constituyen una oportunidad de venta. Por eso, debes asegurarte siempre de atraer a tu web personas que sí pueden estar interesadas en el tipo de producto que vendes.
Para ello, tienes que ponerte en la piel de ellos, pensar como pensaría tu cliente ideal, sentir en carne propia el por qué te necesitan. ¿Quieres ganar dinero con el marketing de afiliación? Entonces, conecta con las necesidades de tu público objetivo. Solo de esa manera podrás crear contenido que responda a dicha necesidad, y cerrar ventas con éxito.
Con esto en mente, puedes escribir artículos para e-zines y revistas electrónicas del mismo nicho de tu web o similares, consiguiendo de esta forma enlaces que lleven tráfico cualificado al sitio y mejoren el posicionamiento de este en los motores de búsqueda (Google, Bing, Yahoo!, etc.).
Intenta escribir un mínimo de dos artículos por semana, con al menos 300-600 palabras de extensión. Escribiendo y manteniendo continuamente estos artículos, puedes generar hasta 100 visitas diarias de lectores que se correspondan con tu cliente ideal.
4No te limites a un solo blog
En promedio, solo 1 de cada 100 personas compra productos en una web de afiliados. Si puedes generar 1.000 visitas específicas a tu sitio en un día, eso significa que puedes cerrar hasta 10 ventas en promedio.
Piensa que, si logras crear 10 o más webs especializadas en diferentes tipos de productos, entonces las ventas se pueden multiplicar hasta alcanzar las 100 o más diarias. Con un poco de trabajo y paciencia, una red de blogs de marketing de afiliados puede convertirse en una excelente fuente de ingresos pasivos.
Las tácticas que te he explicado no son difíciles de llevar a cabo si lo piensas bien. Solo exigen un poco de tiempo y, por supuesto, un plan de acción bien definido. Intenta aplicar estos consejos en varios programas de marketing de afiliados.
Así puedes mantener una buena fuente de ingresos y vivir de este negocio que no todos los vendedores pueden hacer.
¿Vale la pena esto del marketing de afiliados?
Ahora que conoces algunas de las tácticas más efectivas del marketing de afiliados, es posible que te preguntes si vale la pena, si es algo que realmente tiene futuro. En otras palabras, ¿existe hoy en día una demanda de marketers de afiliados?
Y la respuesta es: ¡sí, hay una gran demanda!
Uno de los desafíos que enfrenta la industria del marketing de afiliación es que a veces suena demasiado bueno para ser verdad. ¡Publicidad cuyo éxito está garantizado y que puede salir gratis! Los recién llegados se preguntan si es posible. Y los escépticos afirman que los precios rentables del marketing de afiliación bajan el listón de la publicidad online.
Pero hay una buena razón por la que el marketing de afiliados ha experimentado un crecimiento constante a lo largo de los altibajos de la publicidad online: ¡funciona! Así de simple. Por eso, se ha convertido en una fuente confiable de ventas para una amplia gama de vendedores.
El marketing de afiliados ha evolucionado desde sus primeros años, cuando algunos lo promocionaron como el futuro de la publicidad online mientras otros afirmaban que era la caída del medio. Ahora es un canal sofisticado que genera entre el 5% y el 25% de las ventas online de muchas de las marcas más grandes del mundo.
Casi todos los grandes vendedores multicanales tienen algún tipo de programa de afiliados. Lo importante es recordar que los programas de afiliados ahora vienen en todas las formas y tamaños. El concepto de un programa de afiliados abierto con un número ilimitado de afiliados y sin ningún tipo de control, es cosa del pasado.
Por eso, el grueso de los vendedores están, en la actualidad, de acuerdo en que los afiliados añaden valor a un esfuerzo de marketing en línea, aunque, eso sí, el programa debe ser adaptado para cumplir los objetivos del vendedor.
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Además, el marketing de afiliados no puso fin a otras formas de publicidad en medios en línea de mayor precio. Su rentabilidad en la entrega mediante un modelo de pago por rendimiento simplemente allanó el camino para que otras formas de publicidad basada en rendimiento ganaran aceptación entre los vendedores directos. Por ejemplo, la publicidad en búsquedas y portales basada en CPA.
Así que este es un gran momento y una gran oportunidad. Piensa en los enormes cheques de pago que recibirás.
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